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前兩天，記者收到了一封讀者的來信，信中講述了他畢業后2年內的職場經歷，他很是迷惑，自己的發展方向究竟該往哪里走，于是就有了下面這篇以他為第一人稱的訪談。(括號內是記者向他提的問題。)
　　我是浙江人，我們家鄉是出木雕的。
　　我的經歷其實是非常簡單的，在海南念的大學，學的是國際金融專業。(什么時候讀的大學？)1997年考上的，畢業只有兩年時間。剛畢業就找工作，我們大部分同學分兩大派，深圳派，另外是海南派，就是留在海口工作。當時也想過，可由于父母的因素，希望我回浙江，所以當時的首選是杭州。
　　見習未滿一個月
　　大四下半年學生就開始可以找工作，我在杭州進入一家市場調研公司實習。在學校里，我最好的一門功課是公共關系學，覺得適合做些市場策劃方面的事。剛開始就做些市場調查方面的工作，但一個月見習期未滿，就感覺不是特別好，跟自己的設想有千差萬別。(你設想的應該是怎樣的？)我覺得市場策劃應該搞一些……比如為一個產品的推出或推廣做些活動策劃呀或文案呀什么的，這個公司那時有個項目，是個藥品，想進入浙江市場，它想知道通過什么途徑進入比較好，誰有最終的決定權，什么價位是最能接受的，哪幾個點開始銷售……這樣一些。剛開始主要就是去醫院，做一份份市場問卷去問。這是一個最下端的差事，與我設想的自己應該是去做設計問卷的工作完全不一樣。后來我去問了一下，做這個工作，要過了一個市場督察，才能得到一個所謂研究員的職位。(你是否覺得自己不應該是做市場調查員的？)那倒也不是，只是它的最高階段的工作，也不是我理想的目的。(那么，你的理想工作是想做什么呢？)我想做的……可能是一種想法，再把它成文案啦，這樣子的。
　　非常開心的半年
　　(調研公司是你實習時碰到的第一份工作，就干了一個月？)對，對。然后就去銀行，回家鄉的一家銀行見習，但說實在話，銀行是學不到什么東西的。正好一家進出口公司在招人，就去面試，只是試一下，當時也沒有很明確地想做外貿工作，但進去了，到了義烏的分公司，那里是做小商品出口這一塊的。進去之后，那是我最開心的、干得非常開心……每天我都能接觸不同的東西，學到新的東西。剛開始學做一些單證方面的事物，然后接觸代理方面的事物，在義烏做的代理可能跟其他地方的代理還不太一樣，比較特別，比如外國客戶到義烏小商品市場呢，你就帶他去采購一些東西，然后要幫他把這些單子全部下下去，然后要幫他將東西全部整理起來，還要幫他安排倉庫……這種感覺好像每天都在成長那樣子，就好像……怎么說呢，就好像一個癟的人……這些日子，讓你一個人一天天都在接觸一些想法，接觸到外貿方面的知識，還能讓你接觸到不同的人，而且特別特別有激情，我可以大熱天的在外面跑，去工廠呀，我可以為了客戶給我一件樣品，一個個工廠去找。這段時間一過就是半年。
　　(那么這樣半年，應該到畢業了吧？)這是我正式畢業之后工作的半年，之前我還做了三個月的單證員。
　　突然的變故
　　上海的經理來要人的時候，就挑中了我。(那公司在上海還有分支？)上海是個辦事處，不是分公司。他那邊需要個助手，可能這里也推薦了一下，就找我談了一下。我當時正獨立做一個單子，我也不記得那時心里具體是怎么想的，可能當時覺得……最后決定還是跟他來上海，上海大一點，也有很多大學同學分在這里，還有一個想法是，小商品做得很雜，要做外貿，將來的趨勢總要做得很精，很專業。我想到上海，可能會比那里像無頭蒼蠅那樣要好一些，這樣子，就過來了。
　　但是……就是……到現在我都在想這件事情……因為，上海的這個經理……他是要離開這家公司的，而且他也希望我跟他走。(你沒有想到要你的這個辦事處會有變故的)對，可能他是想要一個得力的助手，然后離開……大概就是這個樣子。但我當時心里……因為總公司的老總也是非常培養我，等于給了我一次機會。(他的這種想法你是什么時候知道的)大概也來兩個月的時候，大家也比較了解了，他就跟我說了這個意思，我就很為難了么。但是我也沒有很明確地表示同意還是反對，他以為我是認可了、默認了，所以他把一些計劃啦，包括一些外貿上很重要的客戶……這時候我就覺得……已經沒有辦法了，我既不想去總公司，又不想跟他……怎么說呢……
　　(這個情況一直持續到現在？)沒有，所以我又選擇了一次，就像我在信中提到的，又跳了一家公司。(當時你碰到了困惑，又沒有跟總公司或者與那個經理溝通呢？)我是試圖去溝通了，但發覺這個事情朝我想象的相反的方向發展，他們可能也意識到了，想調我回去。但我為什么不愿意回去呢，不是覺得回總公司不好，而是這里的主管告訴總公司，已經把客戶資料轉移給我了，其實他已經把客戶慢慢轉移走了，這樣我在總公司就擔負一個罪名，所以我也不愿意去背這樣一個黑鍋，也能去跟總公司說。當然這邊主管那里，如果我回總公司的話，他肯定會覺得我會跟人家說這件事情，所以……
　　眼力的考驗
　　(你覺得兩頭都會產生問題？)對呀，對呀。我找的是一家韓資公司。這家公司，可能到這………我想……
　　我現在才覺得，就是挑一份工作，真的是很考驗一個人的眼力啊！這里面需要一些經驗來判斷……當時是因為，時間也比較緊，需要一份工作來離開，也是有朋友介紹，就去面談了一下。當時我對那個經理……談的時候，印象比較好，他談到了一些很好的將來的趨勢呀什么的，然后我就覺得……應該是……
　　(這也是做外貿的？)它主要是放在做進口這一塊的，給國內一些男裝公司提供面料的。然后談的時候，我覺得就是說未來的一些……比方說，可能是一種工貿結合呀……就是趨勢方面……跟我的觀念比較吻合的。(一個是觀念，另外這公司規模你覺得怎么樣？)這也是后來打算想走的原因。那時，包括這些我們都談了，當時我看到的是十來個人在辦公室里，我也問了，一般都要問的，也說是十來個人。但是我進去之后才發覺，其實是兩家公司一起注冊的，兩家公司掛了一塊牌子，一個是做化工染料的，一個是做紡織品的。
　　(因為不是你想象的那樣？還是人事關系，收入原因？)其實收入方面，與原先的差不多，稍微高一些。一個是覺得有點欺騙，還有他說的那些規劃……吸引我到這里來的那些東西，其實完全不存在的，(他說的只是一些規劃么)不，包括他說了一些今年要做的事情，都沒有存在，所以我覺得……
　　我就在想，我這樣下來，已經換了兩份工作，應該算是頻繁了，在一家公司，做外貿的話，起碼應該呆滿三年的，我腦袋里就有這么個想法。但走到現在，我一直在換工作，工作沒滿三年，但等于是一年一家了。(你確定要離開？)對，要離開，但我在想……對，還有一個很重要的問題，在外貿里面的話，有一種……就像我現在在韓資公司做純粹就是文員，以前我一直覺得自己可以去做一個業務員，以前總公司也這樣要求我培養我。(你覺得做外貿工作，比較理想的就是做業務員？)我現在一直在猶豫的就是這件事情，做業務客戶關系非常重要么，但是我不知道為什么，我對客戶，在公司里上班時會處理得特別好，但在私下里可能溝通就不會特別好，我覺得公事是公事，私事是私事，但這樣會很妨礙做業務。
　　我現在到底是往業務方面去發展呢，還是說就是這樣做一個文員，因為做文員的話，再高級一點去考個上崗證可以做外貿會計，收入也高一點。
　　……我目前的感覺，還是比較喜歡進出口這個行業。
　　職場分析
　　主持：東方國際創業股份有限公司人力資源部經理
　　丁吉喜現在跳槽已是一種常見的現象，做外貿的，有了客戶資源，就自己出去做，也不稀奇了。不像計劃經濟時代，從一而終。你挑公司，公司也挑你；你炒公司，公司也炒你。
　　像那個上海辦事處經理要出去自己做，要人跟著出去，那就要看他的實力、投資、計劃，還要看他的為人如何。外貿做業務的有句話，說是“做業務先做人”。跟人要看他這個人怎么樣，反過來自己也是如此。
　　上海做進出口的很多，但好的不多。外地在上海的分公司、辦事處也很多，效益好的也不多。
　　大門里面有小門。像我們這樣一個大公司，部門之間差異很大，工作之間也有差異。所以挑公司，還要看到里面什么地方，具體做什么。
　　做外貿有兩年了，那已經有點經驗了。如果再做，從最低做起，要耐心！
　　大主意，一定要自己拿！
　　編后：記得有位前輩曾語重心長地說過：多滾的石頭不長苔。
　　這是針對我以往十數年里，做過許多職業、工作而言的。擇業好比坐車，剛開始沒有經驗，一個是聽人說那車好不好、有沒有名氣，或者就看它是不是大、漂不漂亮。等上去了，看到座位上基本都坐滿了，好的位子、把方向盤的位置肯定有人坐了，旁邊還有人候著。或者上了車才了解那車開得快不快，性能優不優良。
　　就像這個案例里面，一個出學校不久的女孩子經歷了。這種事情很多人都經歷過，還有更多的人會面臨。好在她這兩年的經歷其實不是虛度的，實際上已經了解了自己勝任什么，甚至是有樂趣的。至于不喜歡與客戶應酬，那不應該是問題。客戶來要的是生意，不是為了交朋友的。業務是皮，私交是毛。