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在一次旅行途中，在讀一個解說《論語》的書，讀到其中的一段，覺得這段話對招聘很有啟發。這段話在《論語.為政篇》中，文字如下：

　　子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”廋同搜，是隱藏的意思。這段文字的大意是，孔子說：“看他言行的動機，觀察他走過的道路，了解他內心安于什么，不安于什么，那么，一個人怎么能隱藏得了呢，一個人怎么能隱藏得了呢？”

　　對招聘來說，面試過程中要要必須了解三個方面的問題：

　　一、視其所以，了解應聘者言行的動機。

　　一個最基本的需要了解的是了解其應聘的動機。另外，在聽應聘者回答提問的過程中，要了解應聘者語言的動機，這樣更有利于判斷其真實性。同時，面試官對其動機的判斷不能僅僅停留在應聘者的語言上，更多的需要通過一些面談技巧了解其真實動機。比方應聘者往往會說應聘這個職位是為了更好地發展，這是一個很抽象的答案，面試官需要通過對應聘者所處情況的判斷、細節的追問了解真實原因。更廣泛地講，面試官還可以通過對應聘者以往行為動機來更加全面地判斷應聘者的素質。

　　二、觀其所由，了解應聘者的過往經歷。

　　了解應聘者學習、工作的經歷是面試過程中的必須步驟。一方面是由于一個人的過往經歷會影響到他日后的發展，如，家庭教育，受教育的程度，過往工作承擔的職責和習慣等都會影響一個人的做事方式，經驗和潛力。另一方面，在招聘中常用到的一個基本的假定是以往成功的人以后更容易取得成功。所以盡量招聘在以往的學習工作中有成功經歷的人。

　　三、察其所安，了解應聘者的內心安于什么。

　　換個角度看，實際是了解應聘者內心所追求的東西，或者說是應聘者的價值觀。價值觀是深層的東西，如果一個人的價值觀與公司的文化相吻合，公司的管理成本和培訓成本也會降低。通過對應聘者過往經歷，未來目標和理想工作生活狀態的了解來判斷應聘者的價值觀。

　　以上三個方面用現代的詞分別是動機、行為和價值觀，這三個方面又是緊密聯系的，動機是產生行為的原因；行為是載體，是事實，是動機的結果，是價值觀的表現形式；價值觀是最深層的東西，是產生許多行為的根本動機。通過這三者的聯系可以更好地判斷應聘者是否誠實，是否適合崗位的要求。

　　“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？”仔細想想，不得不佩服古人，用寥寥數語便講出了深刻的道理，令人回味。

　　編輯：bibi

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